Товар на экспорт: как добиться успеха?

24 Октябрь 2016

Товар на экспорт: как добиться успеха?

Прежде чем начинать процесс оптовых продаж, нужно провести подробный мониторинг будущей покупательской аудитории и определить рынок для экспорта с помощью детальных маркетинговых исследований. Вы можете сделать это, задействовав внутренние ресурсы компании, а можете обратиться в специализированную организацию.

На что в первую очередь следует обратить внимание:

— Особенности законодательства
— Нюансы налогообложения
— Покупательские возможности потенциальных клиентов
— Положение страны в мировом экономическом сообществе

Если вам еще не приходилось заниматься экспортом, попробуйте начать с мониторинга рынков СНГ и государств-участников Таможенного Союза.
Почему именно этот список? Государства, входящие в состав СНГ и являющиеся членами Таможенного Союза, используют аналогичные российским режимы прохождения таможенного контроля, сотрудничают с российскими транспортными агентствами или международными таможенными брокерами. Это лучшие условия для начинающего поставщика.

Также, для удобства работы и минимизации рисков, выберите для поставок определенный город, и проведите процедуру экспорта в «миниатюре», прежде чем ориентироваться на масштабы страны.

Ваша целевая аудитория — это оптовые организации (разумеется, выбирать надо проверенных крупных оптовиков), которые будут закупать вашу продукцию достаточно масштабными партиями, чтобы организовать розничный сбыт самостоятельно. Найти надежные сбытовые каналы не так просто, поэтому необходимо предварительно и в этой области провести ряд исследований.

Первостепенные задачи, которые нужно решить до запуска экспортного процесса:

— Международная грузоперевозка. Если до этого вы работали с доставкой товара по России, то, вероятнее всего, использовали автомобильный или железнодорожный транспорт. Для международной доставки груза больше подойдет воздушный или морской транспорт, а также различные варианты мультимодальных грузоперевозок. Чтобы составить удобный маршрут, необходима помощь профессионала в создании схемы доставки товара — лучше всего воспользоваться услугами экспедиторских компаний или обратиться к международному таможенному брокеру.

— Правильное и подробное составление внешнеторгового договора. В контракте должны быть учтены все детали и нюансы вашей торговой операции, включая способы страхования и условия сотрудничества с третьими лицами в процессе поставки.

— Определение стоимости. Эта задача требует сугубо индивидуального подхода, т.к. продажа на экспорт обойдется вам недешево в связи с множеством характерных для международной доставки груза расходов. При этом, в своем стремлении покрыть эти расходы, не пытайтесь существенно повысить цену — оптимальная стоимость не уникального товара значительно повысит вашу конкурентоспособность.

— Выбор специалиста, который будет заниматься вопросами экспорта. Решение за вами: либо вы выделяете сотрудников организации, чтобы разобраться с новыми задачами самостоятельно, либо не тратите время и средства на этот непростой процесс и выбираете услугу аутсорсинга ВЭД. Грамотный специалист по ВЭД способен в разы увеличить Ваш доход, даже просто занявшись организацией процесса транспортировки груза, а в качестве полноправного торгового представителя компании за рубежом он принесет вам настоящий успех. Главное, не ошибиться в выборе профессионала.

Если у вас есть вопросы, звоните нам прямо сейчас по телефонам 8 (800) 700-11-62 (многоканальный номер, звонки из РФ бесплатно) или +7 (499) 951-11-62! Также вы можете написать нам через форму обратной связи или связаться с нами другим удобным для вас способом.