Полезные советы начинающим профессионалам ВЭД: что нужно знать о подборе товара?

10 Декабрь 2016

Полезные советы начинающим профессионалам ВЭД: что нужно знать о подборе товара?

Внешнеэкономическая деятельность — довольно сложная сфера, знать теорию которой важно, но решающую роль здесь играет опыт и наличие практических наработок. Особенно трудно новичкам адаптироваться к постоянно меняющемуся российскому и мировому таможенному законодательству, правильно выбирать партнеров и поставщиков.

Сегодня мы поговорим о поиске продукции.
Во-первых, участник ВЭД должен тщательно проанализировать не только состояние спроса на данный товар, но и степень конкуренции, и на основе этих данный свою собственную статистику, в которой он будет абсолютно уверен.

Чтобы разработать оптимальную закупочную стратегию, необходимо четко определиться с форматом сбыта: вы должны точно знать, с оптовыми или розничными клиентами будете работать. Разумеется, важнейшей частью планирования будет ценообразование — сложность здесь в том, чтобы назначить наиболее подходящую стоимость, конкрурентоспособную, но и не слишком низкую.

Ищите оригинальные варианты рекламы и способов закупки: не ориентируйтесь на признанных «авторитетов» в выбранной сфере.

Выбор зарубежного поставщика сможет стать как катализатором развития Вашего бизнеса, так и его ступором. Лучше обратиться к международному таможенному брокеру, который подберет проверенного и надеждного контрагента. Так как организация внешнеторговых поставок требует немалых вложений, постарайтесь минимизировать риски и, по возможности, воспользоваться услугой аутсорсинга ВЭД. По крайней мере, в начале Вашей внешнеэкономической деятельности данные инвестиции себя оправдают. В дальнейшем Вам будет достаточно разовых консультаций международного таможенного брокера.

Условно можно выделить 4 основных источника поиска продукции:
— Интернет
— Агентский поиск (на условиях аутсорсинга ВЭД)
— Выставки
— Подбор поставщика на внутреннем рынке.

Не стоит торопиться при организации закупок и международной грузоперевозки. Независимо от того, обратились Вы к таможенному брокеру или нет, первая партия товара от иностранного поставщика должна быть небольшой. Таким образом без особых усилий и вложений Вы сможете сделать выводы:

— о качестве работы внешнеторгового агента
— о качестве товара данного поставщика
— о соответствии реальных сроков поставки заявленным
— о конкурентоспособности Вашей маркетинговой схемы и конкретно Вашего товара
— о необходимости внесения корректировок в процесс транспортировки
— о необходимости смены поставщика или агентства по аутсорсингу ВЭД.

Особенно осторожными следует быть, если вы выбрали для реализации скоропортящийся или редкий товар. Большого внимания требует доставка товаров из Китая. Международного таможенного брокера лучше выбирать по рекомендации. Тщательно анализируйте процесс закупки, чтобы понять, какие ситуации возникли случайно и легко могут быть устранены, а какие способны серьезно повлиять на репутацию Вашей компании.

Если у вас есть вопросы, звоните нам прямо сейчас по телефонам 8 (800) 700-11-62 (многоканальный номер, звонки из РФ бесплатно) или +7 (499) 951-11-62! Также вы можете написать нам через форму обратной связи или связаться с нами другим удобным для вас способом.