Контракт эксклюзивной дистрибьюции

22 Октябрь 2016

Контракт эксклюзивной дистрибьюции

Контракт эксклюзивной дистрибьюции представляет собой документ, регулирующий предпринимательскую деятельность дистрибьютора по отношению к товару, приобретенному у поставщика с целью реализации данной продукции в пределах территории, указанной в договоре. При этом поставщик обязуется не использовать другие каналы распространения на данной территории или привлекать третьих лиц для осуществления продаж.
Обязательные пункты договора:
• Условие об исключительности. Предполагает исключительное право представителя на сбыт продукции в пределах территории, за ним закрепленной. Этим же условием регулируются действия поставщика, который не имеет права привлекать к распространению сторонних лиц.
• Перечень товаров сбыта. Список должен быть максимально четким, чтобы не возникло разногласий в процессе реализации.
• Границы территории реализации. Это необходимо для регулирования партнерских отношений между сторонами, а также для ограничения действий других дистрибьюторов, работающих со смежными зонами.
• Список партнеров по сбыту. Если имеет место создание партнерской сбытовой сети, нужно регламентировать порядок контроля агентов стороной-поставщиком. Вариантов может быть несколько:
1) Предоставление права выбора партнеров дистрибьютору без ограничений.
2) Выбор партнеров с разрешения поставщика.
3) Согласование с поставщиком всех действий, касающихся создания и контроля реализационной сети.
• Ограничение прав представителя на использование товарных знаков. Обычно право торговли продукцией является для дистрибьютора эксклюзивным, в контракте должны быть оговорены специальные условия использования товарных знаков.
• Условия поставки. Все условия и характеристики поставки, а также обязанности сторон по выполнению необходимых операций, включая таможенное оформление, сертификацию груза, международную грузоперевозку, проведение валютных операций, строго фиксируются в контракте эксклюзивной дистрибьюции во избежание конфликтов между контрагентами. Чем подробнее составлен договор, тем меньше проблем возникнет в процессе поставки.