Контракт ВЭД - диктуйте свои условия

21 Август 2015

Контракт ВЭД — диктуйте свои условия

Почему нельзя заключать контракт ВЭД без предварительной подготовки? Распространенный просчет практически всех новичков ВЭД: контрагент воспринимается ими как лицо, действующее в рамках тех же правил, что и они сами. Контракт ВЭД, который заключает человек, мыслящий таким образом, обречен стать причиной проблем в ходе внешнеторговой операции, потому что своего партнера необходимо:
— тщательно просчитывать психологически
— анализировать его действия с точки зрения традиций и привычек его страны
— воспринимать как конкурента на переговорах: дипломатического и финансового оппонента.
Тот, кто считает контракт ВЭД базовой процедурой, не требующей индивидуального подхода — проиграет. Контракт ВЭД — это ваше время, силы и концентрация. В ином случае вы проиграете.
Если контракт ВЭД заключает таможенный брокер (скажем, переговоры входят в пакет услуг аутсорсинга ВЭД), то причин для беспокойства становится в разы меньше. Торговый представитель (оптимально, если контракт ВЭД будет заключать человек, который уже работал с представителями страны-контрагента), отправляется на переговоры уже вооруженный наработками и знаниями, что и является залогом успеха.

Если же аутсорсинг ВЭД вас не интересует, обратите внимание на следующие факторы:

— репутация партнера на рынке
— репутация товара на рынке (если вы покупатель)
— репутация страны на рынке
— специальные условия, которые контрагент предлагает включить в контракт ВЭД.

Большинство нюансов выясняется непосредственно во время переговоров. Если ими занимается таможенный брокер, он использует так называемую экономическую дипломатию,чтобы создать наиболее выгодные для своего клиента условия.

Имейте в виду, что территория, на которой заключен контракт ВЭД, имеет значение. У резидента больше преимуществ при возникновении споров и разногласий.

Контракт ВЭД, заключенный на максимально выгодных для вас условиях — это работа хорошего таможенного брокера. Чем подробнее и грамотнее составлен такой договор, тем проще будет отстоять свою правоту при судебных разбирательствах. Ведь основная сложность работы с зарубежными поставщиками — это необходимость применения международного законодательства и законодательств двух стран как минимум. Если вы заключаете контракт ВЭД самостоятельно, помните — случайностей здесь не бывает, и каждый нюанс способен как принести вам большую выгоду, так и серьезные убытки. Именно поэтому контракт ВЭД лучше доверить специалисту с богатым опытом заключения внешнеторговых сделок.

Если у вас есть вопросы, звоните нам прямо сейчас по телефонам 8 (800) 700-11-62 (многоканальный номер, звонки из РФ бесплатно) или +7 (499) 951-11-62! Также вы можете написать нам через форму обратной связи или связаться с нами другим удобным для вас способом.