Договор ВЭД: чем подробнее, тем лучше

7 Сентябрь 2015

Договор ВЭД: чем подробнее, тем лучше

Переговоры, итогом которых будет готовый договор ВЭД, не терпят отсутствия подготовки. Участники ВЭД без опыта в таких делах рискуют получить массу проблем при взаимодействии по документу, который был создан не ими, а противоположной стороной внешнеэкономической сделки. Это происходит потому, что очень часто контрагент воспринимается не как оппонент, а именно как партнер, хотя по факту это не так. Никогда не стоит забывать, что торговые отношения — это поле боя, где есть противник, есть стратегия и есть тактика. Поэтому если ваша цель — составить выгодный договор ВЭД, который в дальнейшем только облегчит ваши задачи по разрешению конфликтных ситуаций, подходите к вопросу серьезно и ответственно.

Хотя, порой случается так, что ответственности хватает, а вот теоретической и практической базы — нет. В этом случае договор ВЭД также рискует оказаться недостаточно проработанным и эффективным именно для вас. В чем тут подвох? В разности не только законодательств, которыми такой договор регулируется, но и в самой ментальности. К примеру, для успешных переговоров вы должны знать обычаи и традиции своих партнеров, как бы странно это ни звучало. Еще весьма и весьма желательно посмотреть юридическую практику по проблемам именно с этой страной — узнаете много нового и интересного. Если вы используете аутсорсинг ВЭД, и задачи внешнеторговых поставок и организации международной грузоперевозки берет на себя ваш таможенный брокер, вы можете быть спокойны (при условии, что работаете с этой компанией давно и уверены в ее репутации). Обычно таможенный брокер работу в качестве торгового агента и начинает с изучения практики и интересных прецедентов ВЭД как с самой страной-партнером, так и с конкретной организацией.

Если же вы доверили брокеру только непосредственно доставку и таможенное оформление груза, а переговоры оставили себе, не лишним будет воспользоваться консалтинговыми услугами.

Переговоры, по итогам которых заключается договор ВЭД, должны быть профессиональными независимо от того, кто этот контракт заключает. Можете сами — справляйтесь сами. Не уверены — таможенный брокер или торговый представитель (это не всегда одно и то же) выполнят работу за вас.

Договор ВЭД станет комфортной основой работы, если вы будете опираться на следующие сведения:

— платежеспособность другой стороны
— репутация страны и самой компании в сфере ВЭД
— сведения о качестве продукции

Опираться на базовые образцы, составляя договор ВЭД — это удобно, но только на них полагаться явно не стоит. Просто возьмите данные формы за основу.

И самое главное — не позволяйте контрагенту диктовать свои условия — ваша вежливость может вылиться в крупные убытки в дальнейшем.

Будьте тактичными, но жесткими и постарайтесь сделать так, чтобы договор ВЭД заключался на территории вашей страны.

Если у вас есть вопросы — то звоните нам прямо сейчас по телефонам 8 (800) 700-11-62 (многоканальный номер, звонки из РФ бесплатно) или +7 (499) 951-11-62! Также, вы можете написать нам через форму обратной связи или связаться с нами другим удобным для вас способом.